概述：

elli艾麗是德國的一家乳品公司，它將Quark夸克(一種德國風格的軟奶酪)帶到了美國貨架上，與希臘酸奶相比，這款奶制品混合白軟干酪更加健康，含有更多的蛋白質，低鈉，零脂肪和零糖?？傊?，這是一種更好、更健康的奶制品。麥克萊恩設計公司為他們提供了品牌定位，命名，品牌logo和產(chǎn)品包裝設計等服務。

挑戰(zhàn)：

“聞所未聞”的外國產(chǎn)品往往被視為怪異，很可能在貨架上遭到誤解。問題是如何定位這樣一個看似奇怪的、未知的產(chǎn)品，同時又不會變得太小眾、不相干或令人困惑。我們如何才能真正地參與競爭并被認為是巨大的酸奶類別的一部分，而不是消失在產(chǎn)品的海洋中呢?這樣一個小杯子怎么能脫穎而出，向厭倦酸奶的消費者宣稱自己的健康優(yōu)勢?

 

思路：

利用我們的歐洲血統(tǒng)作為優(yōu)勢，同時減輕潛在的負面影響。要有足夠的異國情調，但平易近人和受歡迎。定位自己作為一個現(xiàn)代歐洲保健品，一個友好熟悉的面孔把我們的健康特質體現(xiàn)出了，一個新的，更聰明的乳制品選擇。

解決：

麥克菜恩召喚出了艾麗的品牌名稱來表現(xiàn)友好的，歐洲的奶制品形象。健康，時尚，平易近人干凈整潔的風格，允許每個關鍵組件在一個精心制作的層次結構中完成工作，所有重要的味道線索永遠不會被壓倒，典型的淡藍色奶制品色調，從頭到腳散發(fā)出健康的暗示，永遠不會讓人覺得有點奇怪。

 

效果：

自elli Quark 酸奶制品推出以來，受到了零售商和消費者的好評。從6種口味開始，現(xiàn)在已經(jīng)增加到了13種。目前有2400家商店，這家公司已經(jīng)實現(xiàn)了三位數(shù)的增長。盡管酸奶制品競爭愈演愈烈，elli Quark 酸奶制品卻能夠持續(xù)增長。